میل به خرید اغلب برخاسته از تصمیمی نیمه آگاهانه است. در حقیقت 95 درصد اینگونه تصمیمات نیمه آگاهانه است. دانستن دلایل ناآگاهانه ای که مردم به واسطه آن خرید می کنند و استفاده درست و سودمند از این اطلاعات به یک فروش فوق العاده حتی فراتر از حد تصور فروشنده کمک خواهد کرد. مثلا باتغییر کلمات در یکی آگهی می توان بازده را دو برابر کرد. اینگونه ابزارهای روانشناسی محرک ترین عاملی است که یک فروشنده یا واسطه می تواند از آن برای فروش استفاده کند.
اموزش سواد مالی مدیران ارشد
استرس در مدیریت رفتار سازمانی از اهمیت و جایگاه ویژه ای برخوردار است و از آن جایی که شرایط کار دایما درحال تغییر است، این بحث همواره با درجات مشخصی در رابطه با مسایل مرتبط با کار در سازمان ها وجود دارد و در چند دهه اخیر آهنگ حرکت زندگی شتاب بیشتری گرفته و تحولات در دنیای کار به صورت جدی تری خود نمایی نموده است.
در دادوستد دو عامل مهم وجود دارد که چانه زنی و مذاکره نامیده می شود. اقتصاددانان و روانشناسان مفاهیم و متغیرهای مهمی ارائه می دهند که اگر با هم ترکیب شوند، بینش های قابل ملاحظه ای درباره چانه زنی و مذاکره به دست می آید.
سازمان ها با هم رقیب بوده و در رقابت سازمانی پیروز می شود که استراتژی مناسبی اتخاذ نموده و در طول رقابت با توجه به تغییر شرایط محیط و رقیب و قواعد، مناسب بودن راهبرد ها و برنامه های خود را برای ادامه رقابت بررسی کند.
کلا خرید یک مورد منفی نیست در مواقعی از سال تب آن بالا میرود؛ مثل آستانه سال نو، اول هر فصل، مناسبت های خاص مانند روز پدر و روز مادر و ... و اصلا نباید آن را اختلال رفتاری دانست.